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【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

發布者:貴州董酒股份有限公司     時間:2019-12-26

【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

文 | 荒原? ? 編 | 吳弩


近年來,老名酒企業的生存現狀受到廣泛關注。隨著馬太效應強化,品牌度加速集中,在一線名酒企業和區域龍頭企業夾擊的情況下,很多榮獲名酒稱號的品牌遭遇到嚴重的生存危機。

不過,作為老名酒企業的董酒卻在此背景下實現了逆勢上揚,2019年不僅提前十月份完成了董事會下達的任務目標,更實現了接近兩倍的增長速度,成為老名酒企業中的令人矚目的焦點。
回望董酒2019年發展史,到底有哪些健康原因讓董酒實現“復興”?2020年將至,董酒手中究竟還握著哪些牌?一切盡在本期的越來越“董”“董酒還懂哪些健康”。
01
自上而下 董酒叩響深耕細作之門
“自古不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域?!被仡櫧衲甓频娜珖鞒?,離不開“深耕細作,靜待花開”戰略思想的指導,正是基于這一思想,董酒才能在當下激烈的市場環境中實現了從品牌層面的重塑與拉升到地域市場深耕細作后的逐漸綻放。
【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

今年以來,董酒的市場“耕耘”之路,可以用電影《無名之輩》中的那句臺詞——“一步一個腳印,做大做強”來形容,并且在逐步深化的戰略布局中,愈發彰顯健康價值。
在品牌戰略層面,董酒堅定依托大健康品牌定位,即“董酒懂健康,國密佰草香”的主訴求。以今年遍布全國的市場推介會為舞臺,進行品牌培育和一線動員,講趨勢、樹品牌、鑿市場……為健康白酒領域超級大單品的誕生不斷蓄能。
【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

實際上,主推健康品質,這亦與其與生俱來的健康基因密不可分。從入曲融匯130多種純天然草本精華開始,到釀造過程中運用堿性窖池發酵培育,純天然草本本身的微生物種群和窖池暗藏的眾多微生物群,一起釀造出董酒中富含對人體健康的幾百種有益微量成分,構成了高品質的健康董酒,構成了高品質保障的以“國密董酒百草香”為頭部的董酒產品線。
據2018《中國飲酒人群適量飲酒狀況》白皮書數據顯示,我國飲酒人群高達6億。18~35歲年齡段人群為飲酒主要人群,平均每天至少一次飲酒。76%的36~45歲男性每天至少飲一次酒;26~35歲的女性每天喝一次酒的比率達53%。
盡管飲酒早已成為百姓生活的一部分,消費者對于“喝好酒的需求”卻是與日俱增。在高質量發展時代,消費者愿意以更高的價格去購買白酒,除了品牌方提高售價外,更多的是消費者開始追求更健康、更高品質的產品。

【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

董酒以百草入曲為載體,主打健康文化品牌,與當下消費者的健康需求高度吻合,這也讓其在形成差異化認知過程中擁有無可比擬的先天優勢,也充分彰顯了董酒在經過多年的準備之后,邁進新發展階段之時,對自身的品牌和文化擁有的充分自信。
值得關注的是,雖然當下各類新思潮風起云涌,但是董酒卻始終堅持既定的發展思路,仍然致力于全國性品牌戰略的打造和傳統渠道的建設。通過以“渠道+團購”結合的方式,借此突破全國內空白銷售區域市場,形成建點、連線、成面、匯勢的多點鏈接、整體鋪開。
隨著2019年董酒正式開啟全國化戰略,自春糖后董酒便在全國市場進行了大招商行動,從客戶布局上看,董酒在全國市場實現較快增長,目前在全國,從南端的海南到北端的黑龍江,東部沿海,到西部遼闊區域,都有董酒活躍的身影。
【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

在市場落地推廣動作上,董酒在各地市場因地制宜的開展品鑒會、發布會、發展品鑒顧問、核心終端等不同形式的舉措,并對每一項工作成立課題研究組,不斷提煉,形成課題課件,而后組織各種類型的培訓會,進行深度的學習交流、調研,形成相互協作、共同發展、共同受益的廠商關系。
02
勇做市場“服務者”,打造“廠商共贏”大局面
互利共贏、共幫共建,勇做合作伙伴的“服務者”,是董酒市場運營所堅持的經營理念。
據悉,在產品推廣過程中,董酒多次進行了針對經銷商的產品品鑒、講解的培訓,每一場品鑒會都會安排技術和品牌方面的相關負責人,為客戶進行面對面的近距離講解。
【微酒連載】越來越“董”(四):圍繞健康、逆勢高增長的董酒做了些什么?

值得一提的是,除了上述動作外,董酒還會根據行業趨勢和市場動態,在全國經銷商中推廣一些成功經驗或案例。但公司非常尊重商家自主權,并不會強制要求進行推廣,而是采取“一地一策”的原則,在發揮經銷商積極性的同時,也極大調動了他們的主動性和創新意識。
引人關注的是,在招商布局方面雖然董酒自今年初起便積極進行全國化布局,但在招商過程中,董酒卻采取了“嚴進”的態度,即不講經銷商的出身,只講廠商之間的配合與動作,彼此的理念能否合拍。
同時在市場運作上,雖然董酒與客戶彼此保持著“公司面向客戶不壓貨,客戶做到區域外不出貨”的默契,但在具體操作上卻始終按照“寬出”的態度,對凡是違規經營的商戶一律采取“零容忍”,保持市場的潔凈程度。
真誠相待,共同成長。董酒近一年的發展,其實是董酒深耕和服務市場的一個縮影。據了解,為公司強化團隊的管理,堅守職業道德,董酒制定了在市場上業務人員嚴格執行公司的要求,不準與客戶吃拿卡要等“八不準”的高壓線,并實施零容忍,一經發現,立即辭退。
董酒有關人士表示,之所以采取如此嚴厲的規章制度,其背后深層次的原因是因其始終秉持著團隊健康的理念,團隊只為合作伙伴帶來專業的服務,與經銷商共享品牌紅利,為消費者帶來高性價比健康產品的酒業初心,而不是增加經銷商負擔,同時也正得益于這樣的理念,才讓董酒在短短一年多的時間里在不同市場得到認同,并收獲了如今廠商雙贏的大好局面。
俗話說,一枝獨秀不是春,百花齊放滿園春。統觀董酒全年的動作,以健康為導向,以消費者健康需求為切入點,圍繞“董酒懂健康,國密佰草香”的主訴求,可發現其做得好得益于董酒在產品、團隊、模式、布局、市場、運作理念等方面打造了一個健康的“生態鏈”法寶,才能夠在2019年取得如此優異的業績。

泛全國化布局的初步確立讓董酒擁有了外部運作的良好空間,其中佰草香貢獻了重要的力量,在激烈的市場競爭環境下,佰草香是如何推動董酒省外發展?在運營模式上佰草香又與其他產品有何不同?一切請看下期分解。
Guizhou Dongjiu Co., Ltd.

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